以前我很穷，但又不安分，一心想赚大钱来改变命运。记得第1次做生意前，小心谨慎地做了一次市场调查，才决定卖鞋。

　　 在我们这个城市，鞋店不多，而且开价很高。即使很买力地讨价还价也不能便宜多少。很多人是消费不起的，毕竟普通老百姓占多数。所以，我打算卖老百姓都买得起的鞋。

　　 我把第1次做生意的时间选在过年前三个月，货是在义乌进的。当时身边没多少钱，只能一个摊挨一个摊地去问:"有没有处理的?有没有尾货?"因为这些很便宜。我费了很大的劲才收集到一百九十多双鞋，成本刚好是2800元。

　　 货有了，却没有店铺，去哪卖好呢?

　　 我选择了一家在黄金地段，却很不景气的服装店。我跟老板说:“我每日付给你100元，门口让我摆个摊。试三天行不?”店主很爽快地答应了。我做了一张海报，上面写着“厂里尾货，真皮，售价18-35元”摊子刚摆出来就吸引了很多人，“便宜!便宜!”所有的人都在重复着这句话。一双，两双，三双，买的人越来越多，把整个服装店都“挤爆”了。只用了两个多小时，我的第1批货被抢购一空。服装店老板向我摆手让我明日不要来了。我知道自己无处可去，便问:“我们能不能合伙干?我提供货源，利润对半，店面的房租在营业额里扣，生意不好再把我赶走怎么样?”店主答应试一个礼拜。我把货进得很好，按等级分类标价，但都在18-98元之间，每双鞋的利润控制在7-20元之间。真正地做到薄利多销。就这样我把生意做得红红火火，每日顾客来了一批又一批。没过几天我的鞋就占领了服装店的另一半。在三个月的销售旺季里，我们平均每日要出售300-400双鞋，比有的批发商还多呢!

　　 最后结算，除了房租和员工工资外，我们每人分了18万!就这样，我用了2800元赢了18万。有了这十八万我才真正进入了商海。但这十年来，我一直没忘是2800元的投资改变了我的命运。