老板准备开掉92年的月薪30000元营销总监

公司招了一名营销总监，92年的，月薪30000元。年纪虽小，但工作能力很强，不到半年就把工作整顿的井井有条。但老板准备卸磨杀驴，结果偶然之下，总监就扭转了局面。这名总监之前一直在大厂工作，又有专门的领导一直培养，销售思路和团队管理策略都非常扎实，面试的时候一针见血的指出了公司目前存在的问题，整体的工作规划深得老板认同，于是老板力排众议，当场录用。

这名总监来了后，在老板的授权下，首先梳理了年度任务，进行了销售考核制度改革，采用末尾淘汰制，更换掉一大批混日子的销售人员，也引进了自己之前的销售团队，同时利用自己以前的客户关系，也帮公司建立了几个新的客户。两个月不到，销售额同期便增长了50%，老板非常开心：现在的90后也是非常厉害的!

因为老板之前是个体户出身，对于系统化的销售管理是不熟悉的，所以新总监来了后，每次开销售会议，老板都是全程参与，逐步的也摸索到了新的管理逻辑，加上现在团队和客户都已经稳定，新总监的工作就显得不多了，老板觉得总监的价值已经实现的差不多了，便有了卸磨杀驴的意思，因此这段时间对总监就比较冷淡。这个90后总监虽然业务能力很强，但阅历毕竟有限，也看出了老板态度的变化，始终没有什么好的策略，每天也就开开会，按时上下班，比较郁闷。

前几天总监接到了一个客户电话，对方老板在电话里说：“小王，现在你来这个公司当领导了，我可是看你的面子过来合作的，但你总不能当了领导以后就不找老哥我喝酒了啊!好久没见你过来了，你再不来叙旧，我这个月500万的回款可是不打了哦!哈哈哈”

总监说：“哥，你又开玩笑了，我最近忙的焦头烂额啊，有时间了就过去找你喝酒。”这个客户是总监之前公司的，颇具江湖气，现在的合作也确实是新总监入职以后撮合成的，因为大家之前比较熟，所以新总监并没有将客户这个看似开玩笑的话放心上。结果客户竟然认真了，这个月没看到总监过去喝酒，确实没有按时打款。

老板看销售报表的时候，忽然发现这个月销售额下降了，觉得有问题，便直接绕过总监找当地的业务员询问情况。业务员如实说：“老板，这个客户本来承诺要按时打款500万的，但前几天说让总监过来喝个酒才打款，不买我的面子啊!”

老板听了这话，思考了良久，便把总监叫了过去：“小王，你来公司也有一段时间了，前期工作成果大家有目共睹，最近我的事也比较多，没有照顾好你的情绪，你也别在意。你放心，我这么多年对兄弟都是没二心的，既然请你过来管理团队，就会一直把你当自己兄弟的，现在你之前那个客户的回款出了点问题，回头你去一趟吧。”于是总监便去了一趟，顺利回款。

在喝酒的过程中，客户对总监说：“小王，不是老哥说你，你的能力和为人是没任何问题的，只是很多事你想的太简单了。我从内心认你这个老弟，我听说你来这个新公司以后大展拳脚，但最近却被冷落了，这种事我见多了，老板的格局问题嘛。之所以让你们这次回款不顺利，我就是想要提醒你，有时候工作中故意出点错，反而能体现出你的价值，你解决完以后，自己的位置也就稳了。”

总监听了这句话，久久没有出声，猛的灌了一杯酒：“老哥，谢谢您的金玉良言!”

职场管理层混的是人情世故

曾经位年薪50万的业务经理， 因为在饭局上，听不明白董明珠的话，后来直接被开除!
在一次饭局上，董明珠让他去楼下买包烟，结果他却直接说:董总，我这里有烟的。
说完不仅给客户散了烟，还主动点上了!
一时间， 让董明珠感觉怪怪的。董明珠的潜在之意真的是为了让其买烟?那不过是一-种说辞而已，公司老总要跟客户谈一些机密的事情，只是让其回避一下 。
这位经理却根本没有领悟。
犯了这么低级的错误!毕竟这次合作是涉及到长期合作，以后也会让这个经理接手，但他的悟性的确让人着急，以后交给他怎么能够放心呢?后来，董明珠索性直接把他开掉了!

前辈教给我的职场三原则

1.同事不是朋友。同事只是为了实现工作目标走到一起的伙伴，指望他们帮你大忙、帮他们太多忙都是悲剧。
2.不说坏话。和大家一起说某人坏话，你也会变成加害者之一。这事儿不仅很没品，还可能惹祸上身。
3.宇宙法则。如果你和某人三观频率完全搭不上，就当他是外星人好了。

职场人情世故

1.人脉不是你认识多少人，而是有多少人认识你，并在关键时刻肯帮你。别听有人吹牛逼认识这个熟悉那个，肯帮你的贵人才是真正的人脉。

2.别人贴上来巴结你，不是你多么有魅力，而是看中你手中的资源和权力。记住，奉承你有多欢，将来背叛你就有多狠。

3.做人别太清高，大家都是特仑苏(特抡俗)，别装什么清纯。水至清则无鱼，人至察则无友，你天天端着，别人累，自己也累。

4.管理不是管人理事，而是理人管事。没有任何人愿意被管，你越管，他越跟你拧着。所以，人需要理，理他多了，理解也就多了。

5.一个人说你不好，是他的问题;两个人说你不好，是他们的问题，大家都说你不好，就是你的问题了。

6.要有打麻将心态：盯住领导，防住对手，看住下属。盯住领导别掉链子，防住对手别使绊子，看住下属别捅娄子。

7.让你身边的人在你身上感觉到欠人情、占便宜，你就赢了。做人的最高境界是，朋友感觉背叛你是一种罪恶。

8.见人说人话，见鬼说鬼话。有些人总是以耿直自诩，这不是优点，而是愚蠢。对不同的人要说不同的话，这是处事智慧。

9.四面树敌的结果就是四面楚歌。做人也好，带团队也罢，不能把人都得罪光了。你都成孤家寡人了，还谈什么能力!

10.永远不要一碗水端平。公正公平是相对的，一碗水端平，对有能力的人就是一种不公平!人才都离你而去，你也该下课了。

16条职场经验分享

1、如果你是个普通人，坚持在一个领域深挖是回报率最高的做法。
十年前你看到机械专业火，你从计算机转到机械;五年前你看到土木工程火，你又从机械转到土木;今年计算机火了，但是你再也转不回去了。专业这东西，都是三十年河东，三十年河西。如果没有足够的前瞻眼光，就认定一个方向，踏踏实实的做，这是回报率最高的办法。

2、要敢担重任
假如某天，领导/导师让你负责一个陌生的项目，让你组织一场年度晚会，让你参加竞赛。千万不要以自己“没经验”，“没做好准备”这种理由拒绝。机会一旦错过，就再也不属于你了。勇敢一点!

3、会哭的娃娃有奶吃
领导/导师就像奶妈。你这次没吃到奶，没关系，但一定要哭出来，让“奶妈”看到。下次有了奶，“奶妈”心里就会记着：上次小李没吃饱，这次要给他补上。“若你总是一无所求，别人索性就不给了。”就是这个道理。

4、清楚并严格坚守自己的底线
平常不要随便发脾气，但别人碰到你的底线，就要雷霆万钧。这样做的好处是：别人不会觉得你脾气不好，也不会随意越过你的底线，让你不舒服。

5、不要上报杂事
你上报的事，领导/导师一般就会让你负责。时间久了，你就成内务总管了。在团队中，定位与能力同等重要。如果你是个管家婆的定位，那大家就会真的把你当管家婆，什么杂事都找你。你的工作还做不做了?

6、即使不创业，也不要和平庸的人合伙创业
和优秀的人共事很简单，告诉他要做什么事，要什么效果，他就会想办法搞定，不需讲究条件。因为经过无数次经验的积累，他本人就成了成事最大的“条件”，缺了他，这事就搞不定。所以，越是出色的人，越善于在缺乏条件的状态下把事做好。越是平庸的人，越对做事的条件挑三拣四。

7、莫被他人给你设定的形象所累
别人夸一句酒量好，你便不顾身体把自己喝得七荤八素。别人夸你一句有钱人，你就省吃俭用也要对他人大方。别人夸一句口才好，你不分场合也要坚持滔滔不绝。这样，容易当冤大头的!请对自己好一点!坚持做自己啊，朋友!

8、放弃无谓的争辩
争辩一旦开始，便没有赢家。曾国藩曾言：“欲以口舌胜人，转为人所不服也。”即便你赢了辩论，对方也很难心服你的观点。若你不慎落得下风，那就要憋得满腹怒火，无处发泄。损人不利己的事情，要少做。

9、不要在背后议论任何人
先不说会不会传到别人耳朵里，最起码听你议论的那个人会知道你是个长舌妇。

10、如果宿舍(或办公室)内部出现了小群体，切莫急着站队
不要对任何人太好，也不要对任何人很坏。以孤立为目的组建的小团体，必然因孤立为目的再次分裂。今天你支持他孤立别人，明天他就可能联合别人孤立你。没有任何联盟精神可言。

11、对别人的恩情，不可逢人便讲：请参照“许攸之死”

12、若你的嬉笑太盛，便无人在意你的认真
脾气好是优点。但若你凡事忍让，一切都能原谅。时间久了，别人就自然地忘记你也会不开心，遇到问题也不用考虑你的意见。假如有一天，你想板起脸为自己争取起码的尊重，别人会以为你今天发了神经。

13、不要好为人师
孟子讲：人之忌，在好为人师。别人没请教到你头上，就不要主动跟别人讲。不合时宜的好心，效果适得其反

14、切勿委屈自己，维护所谓的“友谊”
太多人，近在眼前，却看不清。有些人，隔着一片又一片人海，却不停地向你挥手。真正的好朋友，一生两个足矣。

15、学业、事业，应该永远是你最优先的追求。
你若盛开，清风自来。决定人际地位的，永远都是个人实力，而非社交技巧。

16、小钱不可计较，大钱定要谨慎
总之一句话：钱是照妖镜，处处见人品。花点小钱看清一个人，很值。但是，借钱一定谨慎!

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