商业银行揽储花样多

　商业银行作为富人的专属银行，一直致力于打造不拘一格的高端市场吸引人眼球。昨日记者了解到，为争取到这批资产近千万的“超级客户”，各家银行使劲浑身解数，玩起了“尖板眼”。

　　29日招商银行武汉分行商业银行中心总经理付斌告诉记者，该行将于下月筹备上线钻石投资平台业务，供该行商业银行客户买卖钻石。“这项业务已经在上海等地推出，投资者可以通过该平台的全球搜钻系统，搜索到自己想要的克拉级以上的、任意4C级的裸钻。由于该平台直接从切割商手中取货，省去了切割、加工、分销等中间渠道环节，裸钻价格相比市场价格更具竞争力。同时，该平台上的每一颗钻石都拥有权威机构认证的钻石等级证书。”

　　记者了解，在大家热炒黄金白银的同时，钻石也开始日渐受到投资者的关注，裸钻投资更是逐渐成为市场热点。有统计数据显示，今年以来，裸钻的涨幅已经超过了50%.较高的市场关注度，加上稳定而颇具吸引力的价格走势，使得越来越多的高端投资者将投资目光聚集到裸钻上来。但由于缺少成熟的投资机制，钻石投资面临鉴定、估价、变现困难等问题。招行商业银行在此时推出有关服务，目标非常明确，受到市场认可。

　　部分银行将“筹码”下在了象征财富的私人飞机上，民生银行武汉分行商业银行部有关人士介绍，该行可为高端客户提供租赁包机等项目。该人士表示，目前武汉分行商业银行正处在建设阶段，还没有推出此项服务，但如果武汉的客户有需要，该行可以利用总行的资源提供服务。“包机服务是免费项目，如果商业银行的客户达到一定级别，就可以累积私人飞机使用的时长，在使用前只用拨打专属经理或是商业银行部预约就可以了。”

　　随着近年来中国富人投资移民升温，境外资产管理变得日益重要。交行商业银行针对客户具体情况可以制定专门的综合服务方案。例如，当客户的境外资产存在婚姻纷争、经营失败、高额税收、个人名义持有的资产过高等风险时，可通过私人信托设置“防火墙”，在保护隐私的同时达到增值保值、传承管理、税收节约等目标。

　　农行商业银行也推出了移民、法律、收藏、税务及豪宅等咨询服务，服务项目基本涵盖了客户的需求范围。以移民为例，客户通过农行商业银行咨询可享受移民机构9折费用优惠。

　　一些外资行则是利用自己全球网点的优势推出个性化服务。法兴银行武汉分行负责人在接受记者采访时表示，现在有些富人热衷养马或是养鸽子，为尽量满足客户的需求，该行会在全球范围内搜寻客户想要的品种。