赵本山，小学文化，却当上了大学艺术学院的院长；是演员，却办起了全国设施最好的影视基地；自称是农民的艺术家，却是多年央视春晚的座上宾，蝉联十年的"小品王"；他说自己就是一个农民，却连续两年登上"福布斯中国名人榜"。君不知，星光灿烂背后的赵本山还是一个精明的商人。有人用简短的一句话来形容赵本山的生意经：靠卖煤和运输，掘来第1桶金；依托央视春晚，不靠名气走穴；政府有请必到，人脉关系畅通；只投资电视剧，不动电影奶酪；投资教育产业，建立传媒集团……"小品王"在商场上也是百战百胜，本期让我们一起走近赵本山，看看这位中国的卓别林是怎么样在商场上创造辉煌的。

　　财富积累

　　卖煤掘出第1桶金

　　 赵本山是靠演二人转入行，后演小品成名，但发家却是卖煤和运输开始的。早在1993年，赵本山就成立了本山艺术开发总公司，虽然打着艺术名号，但是盈利却是靠煤炭和运输，可以想象，在东北这个重工业基地，再加上当时有利的社会环境和赵本山的名气，做煤炭生意为他积累了原始财富。究竟赚了多少钱，赵本山本人一直是讳莫如深。但是，煤炭生意赚的钱却为他的文化产业积累了原始的资金。

　　名震江湖

　　依托春晚家喻户晓

　　和现在娱乐圈一夜成名的年轻明星相比，赵本山的艺术人生则曲折很多。6岁时成为孤儿的赵本山跟村里的盲人二叔学艺。拉二胡、吹唢呐、抛手绢、打手玉子、唱小曲、二人转等样样精通，尤其是三弦功底尤为突出。1982年，因在《摔三弦》中扮演盲人张志，一举成名，红遍东三省。1987年，姜昆慧眼识珠，推荐赵本山参演央视春晚，但曾4次被拒，好事多磨，1990年赵本山终于出现在春晚的舞台上。

　　人说生活是最好的老师，苦难的经历成了赵本山一生的财富，也许正是这些磨练，才能让我们每年在春晚的舞台上一睹他不凡的风采。

　　演员走穴在娱乐圈已经不是什么稀奇的事情，一是来钱快，二是可以提高知名度。作为国内一线的演员，赵本山在上个世纪90年代的出场费就已达到了10万元，但他却几乎没有走过穴，为什么呢？"走穴是杀鸡取卵。"赵本山这样评价走穴；穴走得多了，各方面关注你的人就多，有时候还得去迎合一些看不惯的事情，长此下来演员也容易"皮"了。也许就是凭着好的人品和较高的影响力及口碑，赵本山才能屹立于春晚的舞台。虽然不靠春晚带给他的名气走穴，但并不代表赵本山不会利用央视带给他的商机。

　　商业帝国

　　"小品王"的"战地日记"

　　在历届的春晚上，赵本山成功地把铁岭推向了全国，现在有人说赵本山俨然已成了沈阳的名片，的确，对于政府组织的活动，只要当地政府说话，赵本山都会不遗余力地去协助完成。 在国内，同一个城市没有一个人能像赵本山这样有无数个大使的称谓：沈阳世园会形象大使、沈阳世遗会形象大使、沈阳市税务大使、沈阳市旅游形象大使……

　　虽然这些头衔都是虚的，但业内人士说这是赵本山的一种营销手段，也是他的聪明之处。"明星税收是最敏感的话题，但本山身先士卒，决不让自己成为第2个刘晓庆；出任世园会大使，则换到了世园会中一处位置很好的舞台使用权；沈阳旅游大使的称谓更使赵本山获益匪浅，每日晚上停在中街刘老根大舞台前的很多旅游大巴已说明了问题。如果不是旅游局的大力支持，旅行社怎么会安排外地游客成群结队地来看二人转？"看来也是，朋友多了路好走，赵本山和政府的良好关系，令他生意场上的事情迎刃而解。

　　赵本山虽出身地道的农民，但经过多年的打拼，见过大世面后，也整了不少的"洋"事。从最早的沈阳本山艺术开发总公司到辽宁省民间艺术团，再到现今的本山传媒集团，"本山帝国"终于有了雏形。说起自己的生意经，赵本山用一句话来形容自己："过去别人经营我，现在我经营别人也经营自己。就像唐金和泰森，过去我是泰森，现在我是唐金。"来看看已经成为"唐金"的赵本山是怎么样经营别人和自己的吧。

风生水起：二人转

　　刚刚入选国家级非物质文化遗产铁岭二人转的传承人代表的赵本山，对二人转的发扬光大确实起到了不可磨灭的作用，可以说它带动了二人转的发展。单从"刘老根大舞台"来说，有人算过这么一笔账：其一天的收入大约10万，这一年算下来就给赵本山带来直接收入超过3000万，扣去各类成本，他在刘老根大舞台的纯利应该至少过千万。靠旅游发展二人转，是赵本山的商业战中的重要一役，在天津、长春、哈尔滨等连锁开场使赵本山成了中国二人转市场的领军人物，而二人转也带给赵本山每年不下3000万的净利润。

　　 借势上位：拍电视

　　业内人士评价赵本山"是很精明的生意人，他很了解生意场上的扬长避短守则"。为什么这么说呢？原来，赵本山只投资电视剧不投电影，虽然和中国的巨头导演关系都很要好，但他也没有想过投资电影，前几部电影也只是以演员拿片酬的方式合作。较于在电影投资上的谨慎，赵本山在电视剧领域则大刀阔斧。

　　近几年，赵本山投资执导并主演的《刘老根》系列两部、《马大帅》系列三部等电视剧，不光叫好而且叫座，在拍这些电视剧时一向会算计的"本山大叔"将成本降到最低，不但拍摄场地选在铁岭，花了很少的钱，就连在演员的选用上大多也是起用自己的徒弟和学生，少花了很多钱，这样利润才会最大化。据统计，这几部电视剧回收的资金保守估计应该不下5000万。

　　锦上添花：办教育

　　仅有小学文化的赵本山当上了大学艺术学院的院长，这应该算是当年的一大轰动事件。据说，当年赵本山要办艺术学院，很多大学都想与他合作，但是赵本山却签了辽宁大学。问及原因，有人说是因为辽宁大学给出了"提供宿舍、提供部分师资及其他办学硬件"等诱人条件，才最终让会算计的赵本山动心，因为仅在这几项上，他就省下上千万元的资金。

　　辽宁大学本山艺术学院的成立也为赵本山日后建立影视基地创造了先决条件。在位于沈阳南郊苏家屯区的一块将近300亩的地上，赵本山一下就耗资8000万元，建成了本山影视基地，这个影视基地同时也成为了本山艺术学院的表演教学基地。而据业内人士透露，这块地目前市值将近7个亿！据很多教育界人士评价，赵本山的名人办校战略运营至今还是很成功的范例，不但培养了不少从事影视表演的学生，同时也为他增加了一个经济增长项目。

理财分析

　　财富系统的最好见证

　　 北京爱渡理财工作室 首席理财顾问

　　国家理财规划师 沈瑞立

　　财富的积聚需要有一套系统，我们姑且称之为财富系统，依据与系统的关系，人可以分为4种：

　　●为别人的财富系统工作的人(雇员)

　　●自己就是系统(Soho一族、演员、合伙人、小店店主等)

　　●创立一个系统让别人为这个系统工作(企业主)

　　●投资于一个系统(投资人)

　　赵本山的发展经历了从演员到企业主到投资人的轨迹，每一步都走得很正，说明他对财富具有超于常人的领悟力。

　　作为理财师我们需要区别分析每一类人的收入特征和其面对的风险。

　　对于雇员来说，其收入往往具有稳步增长但增长潜力有限的特点，主要风险是失业和人身风险；对于自由职业者来说，其收入往往比较高，但起伏较大且增长受自身体能和精力的限制，主要风险是人身风险，比如一个演员只要有足够的片约和充沛的体能他可以获得很高的收入，可一旦出现健康问题不能出镜，其收入就会锐减。

　　而企业主的收入取决于企业经营的好坏，一个运作成功的企业毫无疑问会带来巨额的财富，其增长的空间是无限的。企业主面临的主要风险是政策风险和经营风险。从赵本山创办的本山艺术开发总公司就可以明显看出这一点。

　　投资人的收入取决于其投资项目的成功与否，按所投资的标的可分为实业投资(股权投资)和金融投资(股票投资)。赵本山后来投入8000万建成本山影视基地就属于实业投资。投资人的收入来自于股权增值(一、二级市场的溢价)和所投资企业的红利分配。

　　不同类型的人需要不同的技能，作为演员你需要具有表演才能，作为企业主你需要敢于承担风险并激励他人为你的企业努力工作，作为投资人则需要准确判断一个企业或一项生意的发展潜力。

　　有的人终身在某一种类型里工作，而有的人可以同时扮演几种类型，像赵本山就可以同时扮演演员、企业主和投资人三种类型，每种类型似乎都取得了不错的表现。这里，关键在于赵本山通过建立一套有效的财富系统，才能保证其财富的积累。

　　当然，完成了财富的原始积累后，还需要保有财富并将财富发挥最大的社会效应，这是每一个财富拥有者应尽的责任。而帮助人们建立财富系统，实现财富梦想是理财规划师的核心任务！